成功的会议营销需要满足顾客的情感需求，在情感服务模式中不断提出新的建议，才能达到适应市场需求，以服务拉动销售的目的。 如果我们的服务不能打动客户，就需要不断挖掘客户的潜在需求，及时创新、改进服务模式，寻找打动客户心灵的方法。

一、会议营销的优势

1 .成本低廉，生产效率高

南京会务公司现在大众传媒的费用越来越高，企业越来越受不了，会议营销不做广告，也不需要通过别人的渠道销售产品，所有产品都通过自己精湛的销售人员直接销售给顾客，达到目标和销售目标。 同时，会议营销的投入产出比例非常大。 会议市场营销的人事费、会场费用、必要物资等可以根据会议规模的预算明确，当场清算。 这种营销模式大大降低了企业的风险，带来了丰富的利益。

2 .操作简单，易于复印

会议营销召开的会议有明显的运作规则，会议营销的主要方法是收集顾客资料，让顾客参加会议和安排详细的过程，员工只要熟悉行业、顾客心理和产品，参加顾客活动就可以接受奖品，学习知识等，操作比较容易

南京会务公司生产健康食品的公司决定临时来到重阳节，向经常使用本公司产品的客户，每人赠送纪念品。 通过自己的顾客文件，仅用几分钟就找到了这个详细的列表。 然后根据名单发出纪念品。 通过数据库寻找老顾客，大幅节省了时间和精力。 纪念品的发行集中于一些老客户，节约了公司成本，拉近了与老客户的距离，培养了公司对产品的忠诚度，为今后的持续购买奠定了坚实的基础。

一般来说，大公司每月有67次会议，小公司每月可能只有2、3次会议。 各会议准备时间，操作时间越长，经验越丰富，复印和实施越容易。

3 .目的强烈，气氛热烈

家庭背景不同，性格不同，经验不同，文化程度不同，需求也不同。 会议营销可以直接及时了解各客户的不同需求，根据不同需求，准确全面介绍产品，及时调整服务方法，促进客户的购买。 也就是说，能够积极地从广告性的被动接受中听取顾客，在产品同质化不断推进的今天，确立企业形象，容易确立产品的独特卖点。

另外，会议的市场营销通过会场的配置、音乐、活动等创造了购物氛围。 你买，他买，我也买，大大动摇潜在顾客的购买欲望，刺激冲动的购买，提高了销售成绩。

4 .沟通深厚，服务完善

会议营销通过与顾客面对面有效的沟通，及时理解和满足顾客的需求和心理，解决他们面临的问题，满足他们的个人化需求，为顾客提供产品功能以外的增值服务，提高销售目的，从简单的销售产品到情感服务

会议营销是一把双刃剑。 一方面会议市场营销给企业带来了巨大的销售业绩，另一方面会议市场营销也存在各种各样的问题。 作为市场负责人，不能一边看会议市场营销的优势一边忽视暴露的问题。 必须客观面对，认真吸取经验，发挥优势，克服问题。

南京会务公司